Como construir o preço quando vendo pela internet?

"(...) Quais as diferenças importantes na formação de preços de empresas ou unidades de negócio que vendem exclusivamente pela internet e aquelas que vendem exclusivamente através de representantes ou lojas (pontos comerciais)? (...)"

A diferença de custo a favor do comércio eletrônico encontra-se nos seguintes fatores:

• Não pagamento de ponto comercial e aluguel de loja;
• Infra-estrutura física da loja é inexistente, conseqüentemente seus custos;
• Despesa de mão de obra bem menor.

A favor do comércio tradicional é:

• A inexistência de despesas de entrega;
• Visitação natural da loja devido ao ponto comercial.

No resultado final, o custo tende a ser menor no comércio eletrônico, no entanto, isso não significa que a melhor opção de canal de comercialização seja sempre o e-commerce. A decisão final vai depender do segmento de atuação, do volume de recursos disponível e também do perfill do empreendedor. O ideal, na maioria dos casos, é uma estratégia multicanal que atenda da forma que ele preferir.

Fonte: eCommerceNews, 09/09/09

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